泰福泵业300992）9月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月8日接受8家机构调查与研究，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：根据公司披露的半年度报告，可以解释下为什么国内毛利率低于国外毛利率吗？

  答：国内市场毛利率较低主要为国内规模效应尚未形成，前期为拓展市场占有率适当降低售价以及高端水泵募投项目尚未投产，存在着部分产品、工序外协等情况，后续随着规模扩大以及高端水泵募投项目实施，将慢慢地提高高的附加价值产品的占比，适时国内毛利率将逐步提升。

  答：公司外销收入以美元结算为主，汇率的上升将有利于公司外销市场的开拓，逐步加强公司外销产品竞争力，同时汇率波动也会对公司营收、财务费用产生一定的影响，例如人民币贬值后，公司持有部分美元资产会产生收益，反之则不然。

  问：公司营业收入略高于行业数据，第一大客户采购情况怎么样？是否逐渐恢复？去年影响第一大客户采购的重要的因素有哪些？

  答：就2023年1-6月份的情况去看，孟加拉加齐国际采购情况有所恢复，去年影响大客户的因素主要为：美元持续加息、俄乌战争引起的供应链中断和大宗商品涨价导致了当地塔卡货币贬值严重，加上孟加拉当地严重依赖进口，外汇存底不足，政府采取了更严格的外汇管控措施，给客户用美元结算采购带来了一定的困难。

  答：第一大客户存在着采购其他厂商的水泵，目前公司在孟加拉加齐国际的采购份额占据领头羊，依据公司与第一大客户签订的《框架协议》，公司是孟加拉加齐国际陆上泵和小型潜水泵的国内唯一供应商。

  问：公司循环泵产品业绩情况表现不错，原因是什么？大概能持续多久？明年对公司整体营收有什么预期？

  答：公司的热水循环泵主要销往俄罗斯当地及四周的国家。根本原因是俄乌冲突爆发后，俄罗斯为应对欧美国家的制裁所作出的相应措施，导致了美欧等国家部分企业退出了俄罗斯市场和相关国家能源政策的调整。目前公司对循环泵的市场情况看法比较积极，后续业务发展形态趋势尚需市场反馈，关于明年整体营收预期，公司将努力实现高端水泵项目投产，努力达成募投项目营收预期。

  答：公司通过投放各个区域广告、参加各大展会以及新媒体等方式与新区域、新客户建立联系。关于选择新增国家客户，公司会根据行业协会交流、各国展会反馈、实地及周边市场考察，市场研判后选择相应国家拓展业务。

  问：公司与孟加拉加齐国际存在多年合作，且一直合作较为良好，加齐国际是否邀请过公司在孟加拉当地建厂，公司是不是有计划在孟加拉建厂？

  答：与孟加拉加齐国际合作存续期间，加齐国际曾多次发起邀请意向。但这取决于当地政策环境、税收、企业对公司的风险补偿等有关问题，目前尚未有明确计划。

  答：公司将严格按照有关规定法律法规及《浙江泰福泵业股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券募集说明书》的规定，假如慢慢的出现赎回条款中的情形，需由董事会、股东大会审议决定;

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